20多年前，幾乎沒有人相信實驗室中重達數噸的計算機最終會變得廉價、袖珍，并擺上尋常百姓家的書桌；更沒人能預料到，以計算機為基礎發展起來的互聯網，最終改變了人們的生活方式。
今天，在能源領域，一場變革正在悄然進行。曾經動輒上億投資、功率數千千瓦、連綿數萬平方米的光伏系統，正化整為零，鋪上城市的屋頂。這些不起眼的分布式光伏系統，正在拉開中國能源改革的序幕，瓦解以往大電廠、大電網、單向、集中的能源供應模式。
在中國的東部沿海，分布式光伏系統已經模糊電力生產者與電力消費者之間的邊界。上海西南的松江工業園區，一家名為貝石特山的民營服裝企業便是這一能源變革的縮影。與傳統制造業不同的是，這家企業有著新潮的能源理念：企業8樓的屋頂上架著的64千瓦的分布式光伏系統，從遠處看蔚藍一片，在工業園區里格外顯眼。
貝石特山的老板簡明照告訴澎湃新聞，之所以會想到在屋頂上裝光伏系統，很重要的一個原因便是自發自用更“經濟”。
目前，上海市的高峰時間的工商業用電價格約為1.2元/度，而光伏發電自發自用可以直接省去這部分電費，如果再加上國家與上海為了鼓勵清潔能源應用而提供的每度0.67元的補貼，收益非�？捎^。
以貝石特山為例，其屋頂上的光伏系統每月可發電6000余度，能滿足企業14%的電力需求。這意味著貝石特山一年不僅可以向電網少交近9萬元的電費，還能獲得約4.8萬元的補貼。兩項相加，便是每年14萬元的直接收益�？紤]到整套光伏系統的總投入是63萬元，企業只需4年半的時間便能收回投資。而接下來的20年，按照保守估計，這套光伏系統還能為企業每年帶來至少10萬元左右的凈收益（電費不漲價情況下），總計約200萬元。
豐厚的經濟收益，使得分布式光伏在東部地區開始慢慢熱了起來。作為貝石特山光伏系統解決方案提供者，光伏資訊、電商及第三方服務平臺SOLARZOOM光伏億家也已經盯上這一風口�！拔蚁Ｍ騽用恳粋�擁有屋頂的人，無論對方是企業家還是住戶，都能鋪上光伏系統”，SOLARZOOM光伏億家創始人劉昶對澎湃新聞表示，“2015年是中國全民光伏時代的元年”。
1998年赴德留學的劉昶，見證了歐洲光伏產業的迅速崛起和普及，他相信這一個過程也會在中國重現。德國目前是全球光伏應用第一大國，截至2014年年底光伏裝機容量約為38GW（3800萬千瓦，1GW=1000MW；1MW=1000KW）。行駛在德國高速公路上，可以看到兩邊的超市、住房上的分布式光伏系統擁有很高的普及率。在劉昶看來，隨著光伏發電成本的持續下降，中國電力體制改革的推進，以及政府對可再生能源的支持，中國的分布式光伏系統裝機容量即將迎來井噴。而根據2010年出臺的《新興能源產業發展規劃》預計，2011年-2020年10年，國家將在新興能源領域累計直接增加投資5萬億元，而其中光伏新增的1970萬千瓦裝機量，約等于四千億的價值。
一向嗅覺敏銳的資本市場也開始關注這一來自屋頂的綠色能源商機，并希望與類似SOLARZOOM這樣的第三方平臺合作，做大蛋糕。澎湃新聞獲悉，針對分布式光伏項目，2015年，招商銀行上海分行為SOLARZOOM批了5億元的1+N分布式光伏電站貸款專項額度。而在此之前，中國的銀行對于分布式光伏一直非常謹慎少有涉獵。
負責光伏電站研究經營的招商銀行總行戰略客戶二部相關領導對澎湃新聞表示，之所以選擇做第一個吃螃蟹的人，是因為他們已經看到這一市場的巨大潛力，“我們和SOLARZOOM有一個基本的判斷：中國的新能源未來在光伏。光伏的未來一定是在分布式，分布式更遠的未來在全民光伏。到那一天，我們一眼看出去，屋頂上的光伏系統至少是星羅棋布�！�
融資難是最大痛點
目前，國內光伏應用分兩大類：大型地面電站和分布式光伏系統。前者動輒幾萬千瓦、幾十萬千瓦乃至數百萬千瓦的規模；分布式光伏要“迷你”得多，從幾千瓦到數千千瓦不等。大型地面電站因為占地巨大，只有國內中西部地區才能滿足這一條件，而這些地區大多人煙稀少，經濟落后，無法消納如此大量的電力，于是只能電力外送。但這又面臨中西部電網外送通道不足的瓶頸，且長距離傳輸也會帶來巨大的損耗，最終并不經濟。
相比較而言，分布式光伏規模較小，可以直接安裝在城市屋頂之上，發電后就地消納，不會陷入棄光困境。以經濟發達的華東地區為例，這里電力需求巨大，光伏發電不愁消納問題，同時電網健全，經得起光伏發電間歇性供電不足的沖擊。
那么分布式光伏在中國的潛力到底能有多大？光是一個上海，整個屋頂面積，可用分布式的裝機量至少在2個GW，保守來算，2個GW就等于200億的產值。這只是上海，劉昶認為，如果分布式光伏的商業模式最終能夠成熟，那么僅江浙滬地區其光伏裝機容量就可以遠超德國，達到上億千瓦，對應著的，是上萬億資金容量的市場。華北、華中、華南地區，也有類似的市場潛力。
而隨著以大數據、云平臺、智能制造等為特征的工業4.0時代的到來，未來的能源供應一定會從集中式走向分布式。只有分布式能源，才能真正做到電力革命市場化，發揮每一個人作為電力消費者與電力生產者的能動性。
劉昶說，2013年，國家電網召開新聞發布會，宣布6MW以下作為分布式，那么實際上已經預示著中國未來的走向一定會從集中式變為開放，從壟斷變成市場化經濟。而且隨之而來的電改，比如售電側放開，電力市場化，都給我們未來的分布式能源提供一個很好的市場化機制的平臺。
不少光伏制造業巨頭也開始逐漸加大對分布式光伏的投入。晶科能源副總裁錢晶就對澎湃新聞表示，分布式這塊今年確實比較熱，晶科今年在該領域的投入至少會提高到40%以上，將近半壁江山，剩下的部分是地面電站。
但是，分布式光伏發電的市場卻存在很多問題制約其發展，融資困難，是現階段分布式電站建設遇到的最大痛點。
融資困難，主要源于產權問題。與地面光伏電站擁有土地的使用權和電站的所有權，容易以電站為抵押換取貸款不同，開發商建設分布式光伏電站，其所使用的屋頂的所有權可能分屬幾家項目業主，也可能由一家業主所有，屋頂協議的簽署是個問題
分布式電站的運營期是25年，但中國企業的壽命卻大概只有10年左右。一旦企業破產倒閉，或者換了新的業主，屋頂的產權隨之更換，分布式電站是否能繼續運行下去，誰也說不清。在這種情況下，銀行不敢貿然放貸。
除了融資困難，分布式小而靈活的優勢，也帶來了很多操作上的難度。比如：客戶分散；定制化產品，客戶個性化服務要求高，每個屋頂的結構和所有權都不一樣，由于業主專業知識欠缺常導致設計方案不停改動影響效率；工程安裝公司（EPC）規模小，與設備商談判沒有議價能力；行業標準缺失，施工質量參差不齊，甚至野蠻施工；保險保障嚴重缺失，客戶體驗度差；信息不對稱，甲乙雙方缺少信任度等。 行業痛點頗多，而在很多老光伏人來看，或許風起云涌的互聯網+能夠成為解決之道。
用“支付寶”+“京東”式互聯網思維經營
互聯網+的風吹起之后，光伏業暗涌四起。
2010年進軍光伏的華為，在和科陸電子、愛康科技等企業聯手提供智能光伏解決方案后，又與協鑫集成達成戰略合作加碼能源互聯網布局。阿里旗下的阿里云宣布與陽光電源合作，共同發布“智慧光伏云”，計劃將數十萬臺的光伏電站接入阿里云。2015年第九屆SNEC展會上，無數參觀者也駐足格力空調的展位，對格力與英利共同推出的零能耗光伏直驅變頻空調興趣不減。此番情景與2000年前后第一波互聯網浪潮興起時何其相似。
一般來說，行業爆發、巨頭搶灘之時，也正是市場亟需細分之日。分布式光伏這種碎片化、小而精的應用，或許相應地需要互聯網思維。對開發運營商及工程安裝公司（EPC）來講，做小型電站和大型電站人員配備和項目流程幾乎相同，付出的人力、物力和時間都差不多，然而如果大團隊專注在小型分布式電站開發運營、人力成本及收益風險將大幅提高，因此企業對小型項目避之不及。而在劉昶看來，自己耕耘十年的光伏行業門戶網站SOLARZOOM在2014年轉型成為輕資產的“互聯網+光伏”第三方平臺，是真正的順勢而為。
SOLARZOOM現在的業務主要由三塊：作為傳統的行業門戶網，依舊提供行業媒體資訊和數據咨詢，以及廣告服務。而作為轉型之后的產業互聯網，他們現在的商業模式，則有些類似于“京東+阿里巴巴”。
像京東是因為SOLARZOOM在做光伏組件的電商，企業和個人可以在網站上采購設備。而“阿里巴巴”的模式則是指，SOLARZOOM在分布式光伏電站項目建設過程中，扮演屋頂業主和EPC公司之間多功能的第三方平臺，提供EPC廠商目錄推介、融資、施工監測、中立交易、電站檢測和后期運維等服務。具體地說，如果一位戶主要給自己的屋頂安裝光伏電站，他可以在SOLARZOOM的網站上尋找EPC供應商，并獲得電站施工監測和后期維護等服務。 另外，戶主可以在SOLARZOOM網站上提交項目申請，通過SOLARZOOM的信用審核之后，此項目就能獲得招行的無抵押貸款（首付30%，五年期，利率7%），有些類似于按揭買房。
和按揭買房不同的是，這是一門可以盈利的生意，且收益率并不小，貸款還清之后，年收益率可以達到40%。
打比方說，在上海建一個1MW的屋頂電站，按項目投資1000萬，貸款70%，年利息7%，貸款期五年來計算；自發自用電量是發電量的80%；國家和地方補貼一共0.67元/度，余電上網售價0.43元/度。假設一般情況下，第一年發電量117萬度，節省的電費加上政府補貼以及售電收益總共183萬，扣除2.5萬的運維費用和166萬元的還款額，還能夠有14萬元的收益。以此類推，五年貸款期和地方補貼期結束之后，靠屋頂光伏省下的電費和余電上網獲得的收入就是凈收益。這個收益每年約在100萬元以上。而20年的總收益保守估計是2000萬元，比上最初300萬的投資和20年的時間，年化收益率至少是33%，尚不包括未來電費上漲的可能性。
整個貸款的操作流程也和房貸有差別，此項電站安裝工程款并不直接支付給EPC工程公司，而是在電站完工且成功并網之后，在SOLARZOOM的鑒證及項目監管下才能通過銀行將工程款打入EPC公司的賬戶。所以在這過程中，SOLARZOOM扮演了支付寶的角色。而傳統的分布式光伏電站市場，類似于家裝市場，屋頂業主和EPC工程公司直接交易，由于光伏設備供應商和EPC工程公司資質參差不齊，沒有專業知識的業主很難鑒別和選擇；同時，很多時候EPC工程公司墊資修建電站又容易導致大量的尾款，甚至壞賬。所以，EPC工程公司資質及光伏設備質量不過關，以及項目業主的信用問題，都成為制約分布式光伏普及，以及影響銀行貸款的重要因素。
在這個新的模式中，SOLARZOOM作為專業的第三方平臺，為銀行做了第一道風險控制，類似于辦理信用卡前的資質審核。而對于SOLARZOOM為什么能夠為銀行做用戶及供應商篩選這個問題，創始人劉昶表示，SOLARZOOM成立十年，作為行業媒體一直為光伏企業提供資訊、咨詢和廣告服務，積累了很好的行業資源。而現在，作為第三方平臺，他們開始整合產業鏈上下游，建立一個金融機構認可的供應商列名系統，該列名系統既包括EPC工程公司，也包括設備供應商。一款產品要進入這一名單，必須得具備類似人保、英大這樣級別的保險公司的25年質量保險。目前，進入SOLARZOOM供應商列名系統的知名光伏企業包括阿特斯、晶科、昱輝、中電、力諾、向日葵等組件企業，以及像陽光電源、歐姆尼克這樣的逆變器廠商。而EPC進入供應名單，則需要通過電力生產設計、總包資質等一系列審核。
SOLARZOOM自己內部的“京東+支付寶”兩項業務也互相交融，需要通過SOLARZOOM平臺進行項目融資的業主或EPC工程公司，必須在SOLARZOOM的電商平臺上采購光伏設備，以保證用于項目的設備都是原廠原單且都具有25年的質量保險。
據劉昶介紹，SOLARZOOM今年分布式電站項目的經營目標是10個億，即100兆瓦左右的裝機量。而這100兆瓦的組件都是從他們自己的電商平臺采購。第一季度已經有10個兆瓦的采購量，客戶主要來自江浙滬等華東地區，以及一些大企業。目前，漢能也在與SOLARZOOM合作，正在積極尋求通過招商銀行的融資，為普洛斯物流及光明食品安裝分布式光伏電站。
劉昶說，作為第三方服務平臺，他們的服務費用非常之少�！罢嬲幕ヂ摼W思維是羊毛出在牛身上。我們希望給客戶提供最佳的服務，幫助產業健康發展，通過客戶群擴大積少成多獲取相應的回報。這就跟現在買智能手機一個道理，硬件并不值多少錢�！�
招商銀行要做光伏金融0到1的先行者
融資，是分布式電站建設的主要痛點。而對于銀行來說，“分布式項目太分散”則是現階段制約其放貸的最大瓶頸。招商銀行總行戰略客戶二部相關人士告訴澎湃新聞，從銀行信貸發放的角度來看，每次發放前都需要盡調論證、信用評估，凡事需一事一議，而分布式光伏電站由于個體太分散，且每個屋頂的所有權和經營模式，所處地域的電費補貼都不一樣，給銀行成建制進行高效及大規模的投放造成很大困難。
因此，專業化載體平臺的出現顯得格外重要。招行表示，這就跟以前做小微貸款一樣，可行路徑是一個商圈或者一個產業鏈地去做，去承載小微貸款。將來要嘗試布局分布式光伏的市場，同樣也需要這樣一個用來承載小微貸款的平臺，這個平臺需要具有三個功能：1.撮合交易，2.信息對稱，3.一定的資金融通收付功能。就具體的合作方式，招行相關人士稱，“SOLARZOOM是這個行業里專業的網站平臺，是一個具備產業資源的入口。它已經有一定的會員和流量。比方說有屋頂業主有安裝需求，那SOLARZOOM就給其提供一攬子的計劃解決方案，銀行只是一整個“服務鏈條”中金融服務的一環。同時由于SOLARZOOM撮合了交易、信息流、資金流都能在平臺上面去反映，包括他們后端的好多統計、維護，以及所謂的不良資產的處置。它是一種功能性的平臺，前期通過他們的專業性篩選用戶，后期進行電站運維。幫助實現信息對稱。讓銀行高效率、成建制的，同時也是風險可控的實現規模投放�！�
“今年的工作重點是要從中摸索出模式來，其中細節甚至包括對于第一份違約信貸的處理方式�！闭行邢嚓P人士說，“現在市場很浮躁，大家都在說1到100，但最重要的是0到1，我們做0到1的先行者，關鍵是要選對路徑和伙伴�！倍鳶OLARZOOM的創始人劉昶是一個非常偏執的人，創業的路很多時候是寂寞且不被理解的。十年前，SOLARZOOM還只是一個BBS，后來變成行業媒體和資訊平臺，現在要拉上小伙伴們一起做新能源產業互聯網，轉型非常清晰。我們之前都在關注他們出品的行業新聞、數據和評測，是這個行業里面我們很認同的一個平臺。
時間倒回2006年，SOLARZOOM的論壇在德國成立。那時，BBS還是和QQ和MSN一樣火熱的社交網絡。而2004年開始實行補貼的德國光伏業，在當時也迎來了空前火熱的時期。而劉昶也于同一年在德國加入光伏業，負責為當地廠商采購中國的光伏組件。當時，他發現中國企業互相之間不交流，也沒辦法第一時間了解歐洲市場的信息，因此便創建了這個唯一的中文光伏論壇，供大家交流。從2006年開始，SOLARZOOM一度成為圈內最活躍的BBS，2008年注冊會員超過5萬，新的光伏人剛入圈子都會來這里注冊賬號，那時的SOLARZOOM就像光伏圈里的“天涯BBS”。
2007年初，劉昶加入中電，負責其歐洲和北美市場的開拓。2011年，他離開中電在洛杉磯陽光充沛的辦公室，正式負責SOLARZOOM商業化運營，開始由BBS轉型為門戶網站在上海浦電路最老的一幢寫字樓由由燕喬大廈四樓租了一間25平方米的辦公室，全職經營他的SOLARZOOM，直至如今能源互聯網的大風吹來。如今，SOLARZOOM辦公室從四樓搬到了七樓更大的一間辦公室，當初的幾個人變成了30人的團隊，開始他們從0到1的嘗試。6月底，已經順利拿到招商銀行授信的SOLARZOOM準備在自己的行業大會上進行電站項目現場登記和融資對接。
前述招行總部相關負責人表示，“招行會積極關注光伏分布式電站融資這塊處女地，大膽假設小心求證，希望為銀行、也為中國的新能源事業出力添彩�！�
融資建電站：“互聯網+光伏”冰山一角
與SOLARZOOM合作不是第一次涉足光伏電站行業，招商銀行較早就開始了與大型集中式地面電站的投融資合作，而分布式所代表的小微和個人市場，則一直是招商銀行的“菜”。
相對于地面電站，分布式的樣本更分散，從而風險也可以被分散，參考值為接近社會平均違約率。而與信用卡業務相比，信用卡是消費貸款，是用個人的信用為保障、個人的收入來償還；但投資分布式電站本身就是一門生意、一門賺錢的生意，借貸者要么省電費賺補貼、要么上網結算電費，現金流是可預測和規劃的�？梢韵胍娭灰ＷC三真原則“真人、真采購、真電站”大概率上講違約的動機不充分+違約成本不劃算，銀行風險總體可控。
不過在SOLARZOOM看來，融資建電站，只是光伏與互聯網聯姻的冰山一角。和所有新興的互聯網公司一樣，他們現在所做的，只是搶占流量和入口。一旦在這個細分市場站穩腳跟擁有海量的客戶，接下來便有很多可以做的事情。比如，通過電站積累起來的碳金融業務，或者電站資產證券化，未來眾籌建電站，人人都可以像買股票一樣投資電站。銀行更長遠的戰略是謀取上游供應鏈的整合。
由于前兩年的“雙反”，光伏制造業大量產能過剩，企業關停、并轉或倒閉，都是休克式的療法。上游所謂的信用鏈都崩塌了，如果到時候能夠擁有海量的下游客戶，銀行將考慮通過SOLARZOOM的平臺整合上游供應鏈�！肮夥圃旖璨坏藉X不要緊，只要你是我的供應商，我有生意，或者說你也可以帶來生意，基于網絡平臺就把整個信息流、資金流規范起來，還有物流，以此為前提我們就給你做階段性的供應鏈融資。那就是一個巨大的市場，同時也會形成個巨大的平臺，我們在里面肯定會有一席之地的�！�
而在劉昶看來，電力市場化將是未來的發展方向。進入全民光伏時代之后，電力成為商品，價格是通過市場機制調節，每戶人家或者每個小的中小企業，都是一個電的買賣者。SOLARZOOM將會參與到電力交易中，一個公司可以為自己的電定價，一戶人家的電不夠了，他們可以到SOLARZOOM的平臺上來買些價格最優惠的電。
如果真的是這樣，那我們幾乎可以暢想不久的未來，能源互聯網到來后每天的尋常生活，我們的手機、家電、汽車，屋頂全部都成為智能家居的一份子。早上打開手機里的APP，便能查看到今天的家里所有電器的能耗曲線和碳排放量；進入交易菜單欄，便可輕松賣出多余的電量，之后，我們會像現在買股票一樣，拍下遠方某一個電站眾籌建站的幾百股，坐等收益。然后，進入車庫，打開新能源車的車門，馳騁在城市的道路上，享受干凈的藍天。